开放式智能保险处事平台壹心科技获9000万元A及A+轮融资

  壹心科技正式公布发表近期得到9000万元A及A+轮融资,A轮投资由珠海领先互联投资领投,A+轮融资由易创智达科技领投,诸暨经开创融投资跟投。本轮融资将重点用于科技平台完善和用户处事运营、人才引进,以及从业务优势区域向全国拓展。

 

  近十年来,中国保险业的保费年均增长率赶过10%,保险科技生态成长也日新月异。成本对保险科技也逐渐青睐,已往五年,保险科技规模的风投从16亿美元增长至103亿美元。在这一创业赛道上,主要可以分为to A(代办代理人)、to B(企业)及to C(小我私家用户)三个大的标的目的,比如To A的保险师、to B的保准牛、以及to C的水滴保险等。

 

  壹心科技则是走平台化路线。首创人兼CEO戚洪标暗示,在经济深化更始、互联网科技革命与保险市场成长日趋成熟的三重感化下,只有走平台路线,才华更好地实现线上线下协同,从而形成聚合效应。壹心科技定位OMO(线上线下融合)开放式智能保险处事平台,以“互联网科技+保险中介”成立自有保险生态。

 

  我们从线上和线下分袂来看壹心科技的机关。

 

  线上:“3+1”机关,以B2C2F模式获客

 

  在线上,壹心科技拥有分袂三大平台以及一大系统,分袂为面向代办代理人的“保险侠”智能展业平台、面向企业的“易企保”智能处事平台,和面向小我私家用户的“咿蛙”保险交易平台,以及漫衍式保险中介焦点业务系统,面向保险中介公司供给技能撑持。

 

  传统保险企业往往从线下或互联网获客,本钱已经十分昂扬。针对此,壹心科技的线上“3+1”机关焦点在于通过B2C2F模式获客。比如,壹心科技先与中石化易派客、北京建工等大型企业进行相助,为大量企业及其员工家庭供给一对一保险参谋与保单托管处事,从而得到小我私家客户,再通过自有的A端平台拉拢代办代理人与小我私家用户。

 

  目前,“咿蛙”保险交易平台集成寿险、财险及车险等险种,能够基于背景数据共享进行智能匹配,为用户供给专业的危害评测、产品保举、专家参谋、交易平台、保单托管、协助理赔、保全等全流程处事。

 

  戚洪标暗示,无论是C真个“咿蛙”保险交易平台照旧A真个“保险侠”智能展业平台,壹心科技都采纳免费计策。“大量年保费范围在几千万元摆布的中小中介具备‘船小好调头’的优势,平台技能能力有限,保留压力较大,本次疫情更凸显出科技的重要性,这些机构应该积极拥抱转型。”他还增补,壹心科技供给公有云、私有云、发卖等多种处事模式,并能够协同产品和客户的配置能力,免费供给科技平台撑持。

 

  比如,“咿蛙”为代办代理人群体供给开设保险事务所的平台,代办代理人相当于在淘宝免费开店,平台赐顾助快速他们引流和得到客户,客户可长途选择本身对劲的保险参谋,选择视频/线下预约的方法,代办代理人通过“保险侠”平台展业。同时,壹心科技还可以为他们供给产/寿/健康险一体的经代焦点SaaS系统,凭据用户需求撑持成果自由组合,赐顾助他们提升自身的组织架构能力。

 

  平台背后,是壹心科技自有的大数据及AI平台供给技能撑持。比如为保险代办代理人展业供给撑持的必保呆板人(BeBot)拥有多达5000多万客户交易对话场景,赶过3万个保险条款,200多个企业客户标准化产品画像。壹心科技则拥有大范围的数据库,赶过15万家相助企业、300多万代办代理人以及60多万保险客户,目前成立了6大类共20个AI模型。

 

  线下:自有保险代办代理及保险经纪团队

 

  近几年的一级市场中,发卖真个保险创业尤为火热,但跟着线上获客本钱的已然提升到必然高度,往线下走、往更高价的保险产品走成为趋势。不过,高端保险对前端发卖要求更高,因此线下团队的专业本质成为重中之重。

 

  从创立至今,壹心科技即决定线上线下并重,两条腿走路。在线下,壹心科技在浙江及北京分袂拥有一家保险代办代理公司,以及一家全国性的保险经纪公司,新闻头条5dianban,代办代理团队现有2000余人。戚洪标暗示,壹心科技线下以高端寿险为主打产品,旗下经代公司奉行合资人机制,以事务所的方法处事高端客户。创立一年多,2019年壹心旗下代办代理公司在不到完整年度下范围保费就超1亿元,新契约期缴保费达8125万元。

 

  为保证团队专业性,壹心科技线下团队中有近400名年度绩优的代办代理人,百分之八十的代办代理人学历都在本科及以上。而在获客层面,壹心科技除直接接触C端客户,还会通过差此外场景获客,如通过与教育培训公司相助获取新客户。

 

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